ujangsaepuloh

A.     INTERAKSI PEMBELI DAN PENJUAL             Bagian terpenting dari hubungan penjual pembeli adalah interaksi antara perwakilan organisasi pembelian (pembeli) dan perwakilan organisasi penjual (perwakilan penjualan atau perwakilan penjualan). Interaksi  adalah suatu jenis tindakan yang terjadi ketika dua atau lebih  objek mempengaruhi atau memiliki  efek satu sama lain. Ada banyak orang lain dari kedua organisasi yang terlibat dalam hubungan tersebut, tetapi dasar pembangun hubungan tersebut didasarkan pada interaksi pembeli dan tenaga penjualan. Ketika pembeli dan tenaga penjualan bertemu, sifat interaksi mereka bergantung pada peran, perilaku, dan persepsi mereka.             Interaksi pembeli-penjual adalah interaksi dyadic (dua orang), yang terdiri dari transaksi antara pembeli dan penjual. interaksi pembeli-penjual yang ber...

A.     TUJUAN PEMBELIAN             B arang dagangan adalah segala sesuatu yang terwujud yang akan dijual. Dimana jika ada barang yang didagangkan otomatis ada aktivitas/proses pembelian. Tujuan utama proses pembelian adalah menyediakan sumber daya yang diperlukan organisasi perusahaan dengan carayang efisien dan efektif. Tujuan tersebut dapat dirinci lebih lanjut menjadi sebagai berikut : a)       Melaksanakan pembelian dari rekanan yang handal. b)       Membeli barang dengan kualitas yang baik sesuai dengan yang diinginkan. c)       Memperoleh barang dengan harga yang pantas. d)      Hanya membeli barang yang disetujui (authorized) dan sesuai dengan tujuan perusahaan. e)       Mengelola barang secara sehat sehingga selalu tersedia manakala dibutuhkan perusahaan. f)        Hanya m...