PERENCANAAN STRATEGI, IMPLEMENTASI DAN PENGAWASAN DALAM PEMASARAN INDUSTRI


A.    Tingkatan Strategi
1.      Strategi Korporasi (Corporate Level Strategy)
            Tingkat Strategi yang pertama dalam dunia bisnis adalah Strategi di Tingkat Korporasi atau Corporate Level Strategy, Strategi korporasi menangani seluruh ruang lingkup strategis perusahaan terutama dalam menentukan tujuan dan sasaran suatu perusahaan. Strategi ini diperlukan untuk menentukan bisnis apa yang harus atau ingin dimiliki oleh perusahaan seperti jenis produk yang akan diproduksi dan dimana produk tersebut harus dipasarkan. Corporate Level Strategy juga menentukan arah yang akan dituju oleh perusahaan dan peran setiap unit bisnis dalam perusahaan untuk mencapai arah tersebut.
2.      Strategi Unit Bisnis (Unit Business Level Strategy)
            Strategi di Tingkat Unit Bisnis adalah strategi yang digunakan untuk mencapai tujuan dari setiap unit bisnis seperti unit bisnis layanan, produk, divisi ataupun anak perusahaan. Strategi ini dijalankan oleh masing-masing unit bisnis namun harus bersinergi dan mendukung strategi korporasi yang telah ditetapkan oleh perusahaan induk. Strategi di Tingkat unit Bisnis ini sangat penting untuk dilakukan karena dapat melihat unit bisnis mana yang unggul dan unit bisnis mana yang perlu ditingkatkan lagi.
            Memiliki Strategi di tingkat Unit Bisnis ini memungkinkan perusahaan mempertimbangkan biaya dan manfaat dari setiap unit bisnis dan memutuskan posisi yang tepat untuk pengalokasian sumber daya perusahaan bahkan dapat digunakan untuk memutuskan kapan waktunya untuk melakukan divestasi atau menjual unit bisnis yang tidak berkontribusi positif sehingga manajemen puncak perusahaan dapat fokus pada unit bisnis yang paling penting untuk pencapaian strategi korporasi.
3.      Strategi Fungsional (Functional Level Strategy)
            Strategi di Tingkat Fungsional adalah strategi yang dirumuskan secara spesifik pada area fungsional tertentu untuk mendukung strategi unit bisnis. Area fungsional ini meliputi departemen-departemen yang terdapat di unit bisnis seperti pemasaran, produksi, keuangan, sumber daya manusia, IT serta penelitian dan pengembangan. Strategi Fungsional ini biasanya dihasilkan dan dievaluasi oleh kepala departemen seperti kepala pemasaran, kepala keuangan, kepala produksi dan operasi. Individu-individu ini dapat membantu memastikan bahwa departemen menjalankan elemen strategis yang ditetapkan serta memastikan komponen-komponen di fungsional ini membantu mendukung strategi di tingkat unit bisnis maupun strategi di tingkat korporasi.

B.     Peran Pemasaran Dalam Perencanaan Strategi
1.      Korporasi (Corporate Marketing)
Peran Pemasaran :Menyediakan informasi persaingan dan konsumen, menganjurkan orientasi konsumen untuk pengembangan strategi perusahaan dalam jangka panjang.
2.      Unit Bisnis (Strategic Marketing)
Peran Pemasaran : Menyediakan analisis pesaing dan konsumen termasuk keunggulan dalam persaingan; membuat strategi segmentasi, penetapan pasar sasaran dan positioning; mengambil keputusan lini produk.
3.      Fungsional (Marketing Management)
Mengembangkan dan menerapkan strategi bauran pemasaran dalam jangka panjang untuk mencapai tujuan bisnis; koordinasi aktivitas pemasaran; alokasi sumberdaya.

C.    Proses Perencanaan Strategi Pada Tingkatan Unit Bisnis
1.      Mendifinisikan misi
2.      Pemindaian lingkungan eksternal
3.      Analisis lingkungan internal
4.      Pengembangan tujuan dan sasaran
5.      Perumusan strategi pencapaian tujuan
6.      Penyiapan program atau strategi tindakan
7.      Penerapan stratei dan rencana tindakan
8.      Monitoring hasil dan pengambilan tindakan koreksi

D.    Evaluasi dan Pengawasan
      Evaluasi dan pengendalian strategis:
1.      Customer relationship management (CRM)
2.      Overview of evaluation activities
3.      The strategic marketing

      Evaluasi dan pengendalian pemasaran strategis :
1.      Melaksanakan audit pemasaran strategis.
2.      Pemilihan criteria performans, pengukuran dan metrics
3.      Memperoleh dan menganalisis informasi
4.      Penilaian performans dan mengambil tindakan yang diperlukan

      Audit pemasaran strategis :
1.      Misi dan Tujuan Perusahaan
2.      Komposisi dan strategi bisnis
3.      Strategi Marketing (untuk setiap unit perencanaan)
4.      Aktivitas-aktivitas program pemasaran
5.      Implementasidan manajemen

Referensi :
https://ilmumanajemenindustri.com/pengertian-strategi-3-tingkatan-strategi-bisnis/
https://studylibid.com/doc/213780/implementasi-dan-pengawasan-strategi-pemasaran/


Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

SALURAN DITRIBUSI INDUSTRI DAN PEMASARAN LOGISTIC

A.     Pengertian Distribusi       Distribusi adalah salah satu elemen dari marketing mix. Distribusi dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen. Menurut The American Marketing Association dalam buku Manajemen Pemasaran Modern oleh Basu Swastha, (2005:285) saluran merupakan suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar dan pengecer, melalui mana sebuah komoditi, produk, atau jasa dipasarkan.       Sedangkan saluran distribusi menurut Fandy Tjiptono, Gregorius Chandra dan Dadi Andriana (2008 : 588) didefinisikan sebagai berikut, bahwa “saluran distribusi merupakan serangkaian partisipasi organisasional yang melakukan semua fungsi dibutuhkan untuk menyampaikan produk/jasa dari penjual ke pembeli akhir.       Distribusi merupa...
Baca selengkapnya

Analisis SWOT Dalam Manajemen Pemasaran Indomaret

Nama : Ujang Saepuloh Kelas  : 3EA 18 NPM   : 17216469 Sejarah Indomaret          PT. Indomarco Prismatama (Indomaret) merupakan salah satu anak perusahaan Salim Group yang didirikan pada tahun 1988. Awalnya indomaret membentuk konsep penyelenggaraan gerai yang berlokasi didekat hunian konsumen dengan luas area penjualan sekitar 200 m 2 . Namun seiring perjalanan waktu dan kebutuhan pasar, Indomaret terus menambah gerai diberbagai kawasan perumahan, perkantoran, niaga, wisata dan apartemen. Dan pada tahun 1997 perusahaan mengembangkan bisnis gerai waralaba pertama di Indonesia, setelah memiliki lebih dari 230 gerai. Jumlah gerai hingga tahun 2015 adalah 11.400 gerai dengan rincian 60% gerai adalah milik sendiri dan sisanya waralaba milik masyarakat. Sampai dengan awal tahun 2017, jumlah gerai sebanyak 13.000 toko. Indomaret tersebar merata di Sumatera, Jawa, Madura, Bali, Lombok, Kalimantan dan Sulawesi. Hingga saat ini, jumlah ...
Baca selengkapnya

STRATEGI DAN KEBIJAKAN HARGA PASAR INDUSTRI

A.     Pengertian Harga       Menurut Kotler (2001:439) Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai tukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.       Monroe (1990) menyatakan bahwa harga merupakan pengorbanan ekonomis yang dilakukan pelanggan untuk memperoleh produk atau jasa. Selain itu harga adalah salah satu faktor penting bagi konsumen dalam mengambil keputusan untuk melakukan transaksi atau tidak.       Berdasarkan definisi harga diatas maka dapat disimpulkan harga adalah sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh konsumen untuk mendapatkan produk atau jasa yang dibelinya guna memenuhi kebutuhan maupun keinginannya dan umumnya dinyatakan dalam satuan moneter (Rupiah, Dollar, Yen dll). B.      Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Tentang Harga 1. Tujuan harga 2...
Baca selengkapnya